Emlak ofisi için ticari mantık

Geleneksel emlak geliri işlem başınadır: satış olur, komisyon alınır, ilişki bir sonraki işleme kadar bekler. Teknoloji satışı farklı çalışır — geliştirici bir kez sisteme geçtiğinde ilişki proje boyunca sürer.

İkinci fayda daha az görünür ama daha değerlidir: geliştiriciye teknoloji öneren emlak ofisi, artık sadece satış yapan değil, satış sürecini kuran taraf konumuna geçer. Bu konum, proje portföyü almayı ve sözleşme şartlarını iyileştirmeyi kolaylaştırır.

Üçüncüsü: dijital ikiz kurulmuş bir projede sizin satış performansınız da artar. Kendi müşterinize projeyi gezdirebilirsiniz.

Kimlere satarsınız?

Portföyünüzdeki veya çevrenizdeki şu profiller doğrudan hedef kitledir:

  • Konut projesi geliştiren inşaat firmaları — özellikle çok bloklu ve çok tipli projeler
  • Plan aşamasında satışa çıkan, örnek dairesi henüz olmayan projeler
  • Yurt dışı alıcıya satmak isteyen geliştiriciler
  • Satışını Excel ve WhatsApp üzerinden yürüten, stok karışıklığı yaşayan ekipler
  • Birden fazla etabı aynı anda satan, raporlama sorunu yaşayan firmalar

Sizden ne bekleniyor?

Ortaklık, sizin teknoloji uzmanı olmanızı gerektirmez. Beklenen üç şey vardır: doğru firmayı tanımak, ilk görüşmeyi açmak ve ilişkiyi yönetmek.

Teknik keşif görüşmesine MPANDO ekibi katılır. Kapsam, fiyat ve teslim planı MPANDO tarafından çıkarılır. Siz müşteri ilişkisinin sahibi olarak süreçte kalırsınız.

  • Doğru geliştiriciyi tanımak ve ilk teması kurmak
  • İlk tanıtım görüşmesini yapmak (materyal ve eğitim sağlanır)
  • Teknik görüşmede müşterinin yanında olmak
  • Süreç boyunca ilişkiyi yönetmek

Hangi model emlak ofisine uygun?

Emlak ofisleri için genellikle iki model öne çıkar.

Satış ortaklığı, portföyünde düzenli proje geliştirici bulunan ofisler için doğal başlangıçtır: giriş bedeli yok, hedef yok, satış oldukça komisyon var.

Bölge bayiliği ise şehrinde tanınan, satış ekibi olan ve kurumsal yapısı oturmuş ofisler için uygundur; münhasır temsil hakkı ve daha yüksek gelir payı içerir.

Ana işi farklı olan veya zamanı kısıtlı danışmanlar için yönlendirme programı daha uygundur — sadece tanıştırma yeterlidir.