Die kommerzielle Logik
Klassisches Maklereinkommen entsteht je Transaktion; danach ruht die Beziehung bis zum nächsten Abschluss. Technologievertrieb funktioniert anders — führt ein Bauträger das System ein, läuft die Beziehung über das gesamte Projekt.
Zweiter, weniger sichtbarer Vorteil: Wer Technologie empfiehlt, wird vom Verkäufer zum Gestalter des Vertriebsprozesses. Diese Position erleichtert es, Projektmandate zu gewinnen und Konditionen zu verbessern.
Drittens verbessert sich Ihre eigene Vertriebsleistung, weil Sie Ihren Käufern das Projekt selbst zeigen können.
An wen Sie verkaufen
Diese Profile in Ihrem Umfeld sind die direkte Zielgruppe:
- Bauträger von Wohnprojekten — besonders mehrteilige, mehrtypige Vorhaben
- Projekte im Vertrieb vom Plan ohne Musterwohnung
- Bauträger mit internationaler Käuferzielgruppe
- Teams, die Vertrieb über Tabellen und Messenger führen
- Firmen mit mehreren gleichzeitigen Bauabschnitten und Reporting-Problemen
Was von Ihnen erwartet wird
Sie müssen kein Technologieexperte sein. Erwartet werden drei Dinge: das richtige Unternehmen erkennen, das Erstgespräch öffnen und die Beziehung führen. Das Technikteam von MPANDO begleitet die Discovery.
- Den passenden Bauträger erkennen und Erstkontakt herstellen
- Das Einführungsgespräch führen (Material und Schulung werden gestellt)
- Im technischen Gespräch an der Seite des Kunden sein
- Die Beziehung über den Prozess hinweg führen