Neden iş ortaklığı modeli?
Dijital ikiz ve gayrimenkul satış teknolojisi, soğuk satışla ilerleyen bir ürün değildir. Karar verici bir inşaat firması sahibi, bir geliştirici veya bir proje satış müdürüdür — ve bu kişiler yeni bir tedarikçiye tanımadıkları bir kanaldan değil, güvendikleri bir profesyonelin önerisiyle açılır.
Bu nedenle MPANDO'nun Türkiye ve yeni pazarlardaki büyüme modeli, ilişkiyi zaten kurmuş olan profesyonellerle çalışmak üzerine kuruludur. Ortak müşteriyi ve ilişkiyi getirir; MPANDO üretimi, altyapıyı ve teknik sorumluluğu üstlenir.
Bu ayrım pratikte önemlidir: ortağın 3B modelleme ekibi kurmasına, Unreal Engine öğrenmesine veya yazılım geliştirmesine gerek yoktur. Ortak sattığı işi teslim etme yükünü taşımaz.
Model 01 — Satış ortaklığı (komisyonlu)
En yaygın ve en düşük riskli modeldir. Ortak, kendi müşteri portföyüne MPANDO çözümlerini sunar; satış gerçekleştiğinde komisyon alır.
Ortak, ilk görüşmeyi ve müşteri ilişkisini yürütür. Teknik keşif, kapsam belirleme, üretim ve teslim MPANDO tarafındadır; ortak isterse bu görüşmelerde birlikte yer alır.
Bu model, ürünü öğrenmek isteyen ancak henüz bölgesel taahhüt altına girmek istemeyen ofisler için giriş noktasıdır. Satış hacmi oluştukça bölge bayiliğine geçiş değerlendirilebilir.
- Ortak getirir: müşteri ilişkisi, ilk görüşme, sektörel güven
- MPANDO getirir: keşif, üretim, teslim, teknik destek, satış materyali
- Giriş bedeli veya stok yükümlülüğü yok
- Ciro taahhüdü yok
- Ürün eğitimi ve satış materyali MPANDO tarafından sağlanır
Model 02 — Bölge bayiliği (münhasır hak)
Belirli bir şehir, bölge veya ülkede münhasır temsil hakkı içeren modeldir. Bayi o bölgede MPANDO'nun tek yetkili temsilcisi olur.
Münhasırlık karşılığında bayi, tanımlı bir satış hedefi ve pazar geliştirme sorumluluğu üstlenir: bölgedeki inşaat firmalarına ulaşmak, fuar ve sektör etkinliklerinde temsil, yerel pazarlama.
Bu model, gayrimenkul veya inşaat sektöründe kurumsal yapısı oturmuş, satış ekibi bulunan ve bölgesinde tanınan şirketler için tasarlanmıştır. Satış ortaklığından farkı, hem gelir payının hem de sorumluluğun daha yüksek olmasıdır.
- Tanımlı coğrafyada münhasır temsil hakkı
- Daha yüksek gelir payı
- Satış hedefi ve pazar geliştirme sorumluluğu
- Bölgeye özel pazarlama desteği ve ortak kampanya kurgusu
- Öncelikli teknik kaynak ve teslim önceliği
Model 03 — Yönlendirme programı (referans)
En hafif modeldir. Ortak yalnızca potansiyel müşteriyi tanıştırır; satış sürecinin tamamını MPANDO yürütür. Satış gerçekleştiğinde ortak yönlendirme ücreti alır.
Bu model, ana işi farklı olan ancak sektörde geniş ağa sahip profesyoneller için uygundur: danışmanlar, proje yöneticileri, sektör yayıncıları, yatırım danışmanları.
Ortağın ürünü öğrenmesi, sunum yapması veya satış sürecine zaman ayırması gerekmez. Sorumluluk yalnızca doğru tanıştırmayı yapmaktır.
- Ürün eğitimi gerekmez
- Satış sürecinde zaman yükümlülüğü yok
- Sözleşme yükü minimum
- Yönlendirme kaydı sistem üzerinden takip edilir
Model 04 — Beyaz etiket / çözüm ortaklığı
Ortak, çözümü kendi markası altında sunar; üretim ve altyapı arka planda MPANDO tarafından sağlanır. Nihai müşteri ilişkisi tamamen ortağın markasıyla yürür.
Bu model, kendi marka değerini korumak isteyen büyük mimarlık ofisleri, dijital ajanslar ve gayrimenkul pazarlama şirketleri için tasarlanmıştır. Ortak hâlihazırda bir hizmet portföyü sunuyorsa, dijital ikiz bu portföye kendi markasıyla eklenir.
Beyaz etiket modeli, diğerlerine göre daha derin bir teknik ve ticari uyum gerektirir; bu nedenle kapsam ve çalışma biçimi her ortak için ayrı tanımlanır.
- Çözüm ortağın markasıyla sunulur
- Üretim, altyapı ve güncelleme MPANDO tarafında
- Ortağın mevcut hizmet portföyüne entegre edilir
- Fiyatlandırma serbestisi ortakta
- Kapsam ve çalışma biçimi ortağa özel tanımlanır
Hangi model size uygun?
Seçim üç soruya verdiğiniz yanıta göre netleşir: müşteri ilişkisini kim yönetecek, satış sürecinde ne kadar rol alacaksınız ve bölgesel bir taahhüt üstlenmek istiyor musunuz?
- Müşteri portföyüm var, satışı ben yönetmek isterim → Satış ortaklığı
- Bölgemde tek temsilci olmak ve büyük ölçekte çalışmak isterim → Bölge bayiliği
- Ağım geniş ama satışa zaman ayıramam → Yönlendirme programı
- Kendi markamla sunmak isterim → Beyaz etiket çözüm ortaklığı
MPANDO ortağa ne sağlar?
Modelden bağımsız olarak, her iş ortağına aşağıdaki destek yapısı sunulur.
- Ürün ve satış eğitimi — dijital ikiz, MTWIN ve Sales OS kapsamı
- Satış materyali: sunum, demo erişimi, teknik doküman, örnek senaryolar
- Teknik keşif desteği — gerektiğinde müşteri görüşmesine birlikte katılım
- Üretim ve teslim sorumluluğunun tamamı
- Teslim sonrası teknik destek ve güncelleme yönetimi
- Çok dilli materyal — yurt dışı alıcı hedefleyen projeler için
Ticari koşullar nasıl belirlenir?
Komisyon oranı, bölge tanımı, hedef ve varsa giriş koşulları standart bir liste hâlinde yayınlanmaz; başvuru sonrası yapılan görüşmede ortağın profiline ve seçilen modele göre belirlenir.
Bunun nedeni, dört modelin ticari yapısının birbirinden önemli ölçüde farklı olmasıdır: bir yönlendirme ortağıyla bir bölge bayisinin gelir yapısı aynı olamaz. Aynı şekilde bölge büyüklüğü ve pazar potansiyeli de koşulları etkiler.
Görüşmede netleştirilen başlıklar: gelir modeli ve oranı, coğrafi kapsam, varsa hedef, sözleşme süresi, eğitim planı ve karşılıklı sorumluluklar.
İş ortaklığı başvuru süreci
Başvurudan ilk satışa kadar izlenen yol dört adımdan oluşur.
01Başvuru ve ön değerlendirme
Şirket profilinizi, faaliyet bölgenizi, müşteri portföyünüzü ve ilgilendiğiniz ortaklık modelini iletirsiniz. MPANDO tarafında pazar uygunluğu ve mevcut bölge durumu değerlendirilir.
02Tanışma ve model belirleme
Ürün ve çalışma modeli tanıtılır; karşılıklı beklentiler netleştirilir. Dört model arasından size uygun olan birlikte belirlenir ve ticari koşullar bu görüşmede tanımlanır.
03Sözleşme ve eğitim
Ortaklık sözleşmesi imzalanır. Ardından ürün eğitimi verilir, demo erişimi tanımlanır ve satış materyalleri paylaşılır. Ekibinizin sunum yapabilir hâle gelmesi bu adımın çıktısıdır.
04İlk projeler ve ölçekleme
İlk müşteri görüşmelerine MPANDO teknik ekibi gerektiğinde birlikte katılır. İlk teslimler tamamlandıktan sonra kapsam, bölge veya model büyütme değerlendirilir.