Neden inşaat firmaları güçlü ortak oluyor?

Bir inşaat firması sahibinin başka bir inşaat firması sahibiyle konuşması, bir yazılım satıcısının aynı görüşmeyi yapmasından temelde farklıdır. Aynı problemleri yaşamışsınızdır: stok karışıklığı, satış ofisinde tekrarlanan sorular, yurt dışı alıcıya ulaşamama.

İkincisi, referans gücü. "Biz kendi projemizde kullanıyoruz" cümlesi, hiçbir sunumun üretemeyeceği bir güven yaratır.

Üçüncüsü, sektörel ağ. Bölgenizdeki geliştiricileri, müteahhitleri ve yatırımcıları zaten tanıyorsunuz; bu ağ üzerinden yapılan tanıtım soğuk satıştan kat kat verimlidir.

Tipik ilerleme yolu

İnşaat firmaları için en yaygın ilerleme şu sırayı izler:

  • 01 · Kendi projenizde MTWIN ve Sales OS kurulumu — sistemi kullanıcı olarak tanırsınız
  • 02 · Satış sonuçlarının ölçülmesi — hangi aşamada fark yarattığını görürsünüz
  • 03 · Satış ortaklığı — bölgenizdeki tanıdığınız geliştiricilere sunmaya başlarsınız
  • 04 · Bölge bayiliği — hacim oluştuğunda münhasır temsil hakkına geçiş değerlendirilir

İki gelir kalemi birden

Bu modelin ayırt edici yanı, teknolojinin iki ayrı yerden getiri üretmesidir.

Doğrudan getiri: kendi projenizde satış sürecinin hızlanması, uzaktan alıcıya erişim ve satış operasyonunun sistemleşmesi.

Dolaylı getiri: aynı çözümü bölgenizdeki diğer geliştiricilere sunarak elde ettiğiniz komisyon veya bayilik geliri. Bu ikinci kalem, inşaat işinin doğal dalgalanmasına karşı dengeleyici bir gelir akışı oluşturur.

Rekabet endişesi

Sık sorulan bir soru şudur: bölgemdeki rakibime bu teknolojiyi satmak bana zarar verir mi?

Pratikte bu endişe çoğu zaman yersizdir, çünkü konut projeleri nadiren birebir aynı alıcıya hitap eder; konum, segment ve zamanlama farkları belirleyicidir. Ayrıca ortaklık kapsamında hangi firmalara yaklaşacağınıza siz karar verirsiniz.

Yine de bu, görüşmede netleştirilmesi gereken bir başlıktır. Bölge tanımı ve hedef müşteri profili sözleşmede birlikte belirlenir.

Ne kadar zaman ayırmanız gerekir?

Satış ortaklığı modelinde zaman yükü sınırlıdır: doğru firmayı tanımak ve ilk toplantıyı açmak. Teknik keşif, kapsam çıkarma ve teslim MPANDO tarafındadır.

Bölge bayiliğinde ise pazar geliştirme sorumluluğu üstlenildiği için daha düzenli bir zaman ayrımı ve genellikle bir sorumlu kişi atanması gerekir.

Zamanı hiç ayıramayacak firmalar için yönlendirme programı uygundur — sadece tanıştırma yeterlidir.