La logique commerciale
Le revenu classique d'agence est par transaction ; ensuite la relation attend la suivante. La vente de technologie fonctionne autrement — une fois le promoteur équipé, la relation court sur tout le programme.
Second bénéfice, moins visible : recommander une technologie fait passer du statut de vendeur à celui de concepteur du processus commercial. Cette position facilite l'obtention de mandats et l'amélioration des conditions.
Troisièmement, votre propre performance commerciale s'améliore, puisque vous pouvez faire parcourir le projet à vos acquéreurs.
À qui vous vendez
Ces profils autour de votre portefeuille constituent la cible directe :
- Promoteurs de programmes résidentiels — surtout multi-bâtiments et multi-typologies
- Programmes commercialisés sur plan sans appartement témoin
- Promoteurs visant des acquéreurs internationaux
- Équipes pilotant la vente sur tableur et messagerie
- Sociétés commercialisant plusieurs tranches simultanément
Ce qui est attendu de vous
Le partenariat n'exige pas d'être expert en technologie. Trois choses : reconnaître la bonne entreprise, ouvrir le premier échange et piloter la relation. L'équipe MPANDO participe au cadrage technique.
- Identifier le bon promoteur et établir le premier contact
- Mener le rendez-vous de présentation (supports et formation fournis)
- Être aux côtés du client lors de l'échange technique
- Piloter la relation tout au long du processus