Warum ein Partnermodell
Digital-Twin- und Immobilienvertriebstechnologie bewegt sich nicht über Kaltakquise. Der Entscheider ist ein Bauträger oder ein Vertriebsleiter — und diese Personen öffnen die Tür für die Empfehlung eines vertrauten Profis, nicht für einen unbekannten Anbieter.
Der Partner bringt Kunde und Beziehung; MPANDO trägt Produktion, Infrastruktur und technische Verantwortung. Praktisch heißt das: kein 3D-Team, keine Unreal-Engine-Kenntnisse, keine Softwareentwicklung auf Partnerseite.
Modell 01 — Provisionsvertrieb
Das häufigste und risikoärmste Modell. Der Partner stellt MPANDO-Lösungen seinem eigenen Kundenstamm vor und erhält bei Abschluss Provision.
Der Partner führt das Erstgespräch und die Beziehung. Technische Discovery, Umfang, Produktion und Lieferung liegen bei MPANDO.
- Partner bringt: Kundenbeziehung, Erstgespräch, Branchenvertrauen
- MPANDO bringt: Discovery, Produktion, Lieferung, Support, Vertriebsmaterial
- Keine Eintrittsgebühr, keine Lagerverpflichtung, keine Umsatzzusage
- Produktschulung und Vertriebsmaterial werden gestellt
Modell 02 — Exklusive Gebietsvertretung
Exklusive Vertretung in einer definierten Stadt, Region oder einem Land, im Gegenzug für ein Vertriebsziel und Marktentwicklungsverantwortung.
Für etablierte Unternehmen der Immobilien- oder Bauwirtschaft mit eigenem Vertriebsteam und regionaler Bekanntheit. Höherer Erlösanteil, höhere Verantwortung.
- Exklusive Vertretung in definiertem Gebiet
- Höherer Erlösanteil
- Vertriebsziel und Marktentwicklungsverantwortung
- Gebietsspezifische Marketingunterstützung
- Vorrangige technische Ressourcen und Lieferpriorität
Modell 03 — Empfehlungsprogramm
Das leichteste Modell. Der Partner stellt lediglich den Kontakt her; MPANDO führt den gesamten Vertriebsprozess und zahlt eine Empfehlungsgebühr.
Geeignet für Berater, Projektsteuerer, Fachmedien und Investmentberater mit breitem Netzwerk, aber ohne Zeit für den Vertriebsprozess.
- Keine Produktschulung erforderlich
- Keine Zeitbindung im Vertriebsprozess
- Minimaler vertraglicher Aufwand
- Empfehlungen werden im System erfasst und nachverfolgt
Modell 04 — White-Label-Lösungspartnerschaft
Der Partner präsentiert die Lösung unter eigener Marke; Produktion und Infrastruktur bleiben im Hintergrund bei MPANDO. Die Endkundenbeziehung läuft vollständig unter der Marke des Partners.
Konzipiert für größere Architekturbüros, Digitalagenturen und Immobilienmarketing-Unternehmen, die ihren Markenwert schützen müssen. Umfang und Arbeitsweise werden individuell definiert.
- Lösung unter der Marke des Partners
- Produktion, Infrastruktur und Updates bei MPANDO
- Integration in das bestehende Leistungsportfolio
- Preisfreiheit beim Partner
Welches Modell passt
Die Wahl klärt sich über drei Fragen: Wer führt die Kundenbeziehung, wie viel des Vertriebsprozesses wollen Sie übernehmen, und wollen Sie eine Gebietsverpflichtung eingehen?
- Kundenstamm vorhanden, Vertrieb selbst führen → Provisionsvertrieb
- Alleinvertretung in der Region, größerer Maßstab → Gebietsvertretung
- Breites Netzwerk, keine Zeit für Vertrieb → Empfehlungsprogramm
- Auftritt unter eigener Marke → White-Label
Wie kommerzielle Bedingungen festgelegt werden
Provisionssatz, Gebietsdefinition, Ziele und etwaige Eintrittsbedingungen werden nicht als Standardliste veröffentlicht; sie werden nach der Bewerbung im Gespräch festgelegt — abhängig vom Profil des Partners und vom gewählten Modell.
Der Grund: Die vier Modelle haben deutlich unterschiedliche kommerzielle Strukturen. Ein Empfehlungspartner und eine Gebietsvertretung können nicht dasselbe Erlösmodell haben.
Bewerbungsprozess
Von der Bewerbung bis zum ersten Abschluss in vier Schritten.
01Bewerbung und Vorprüfung
Sie übermitteln Unternehmensprofil, Tätigkeitsgebiet, Kundenstamm und das gewünschte Modell. MPANDO prüft Marktpassung und aktuelle Gebietsverfügbarkeit.
02Kennenlernen und Modellwahl
Produkt und Arbeitsmodell werden vorgestellt, Erwartungen geklärt. Das passende Modell wird gemeinsam gewählt und die kommerziellen Bedingungen in diesem Gespräch definiert.
03Vertrag und Schulung
Der Partnervertrag wird geschlossen. Es folgen Produktschulung, Demo-Zugang und Vertriebsmaterial. Ergebnis: Ihr Team kann präsentieren.
04Erste Projekte und Skalierung
MPANDOs Technikteam begleitet frühe Kundengespräche bei Bedarf. Nach den ersten Lieferungen wird die Erweiterung von Umfang, Gebiet oder Modell geprüft.