Warum Bauunternehmen starke Partner sind

Ein Bauträger im Gespräch mit einem anderen Bauträger ist etwas grundlegend anderes als ein Softwareanbieter im selben Termin. Sie kennen dieselben Probleme: Bestandskollisionen, wiederkehrende Fragen im Vertriebsbüro, fehlender Zugang zu internationalen Käufern.

Zweitens die Referenzkraft: „Wir nutzen es im eigenen Projekt“ erzeugt ein Vertrauen, das keine Präsentation herstellen kann.

Drittens das Netzwerk: Sie kennen die Entwickler, Bauunternehmen und Investoren Ihrer Region bereits.

Typischer Weg

Bauunternehmen folgen meist dieser Reihenfolge:

  • 01 · MTWIN und Sales OS im eigenen Projekt einführen — Sie lernen das System als Anwender
  • 02 · Vertriebswirkung beobachten — Sie sehen, wo es das Gespräch verändert
  • 03 · Provisionsvertrieb — Sie stellen es bekannten Entwicklern vor
  • 04 · Gebietsvertretung — bei entstehendem Volumen wird die Exklusivität geprüft

Zwei Erlösquellen zugleich

Direkte Wirkung: schnellerer Vertrieb im eigenen Projekt, Zugang zu entfernten Käufern und ein systematisierter Vertriebsbetrieb.

Indirekte Wirkung: Provisions- oder Vertretungserlöse aus dem Angebot an andere Entwickler. Diese zweite Linie wirkt als Gegengewicht zur natürlichen Zyklik des Baugeschäfts.

Die Wettbewerbsfrage

Häufig gefragt: Schadet es mir, diese Technologie einem regionalen Wettbewerber zu verkaufen?

In der Praxis ist die Sorge oft überzeichnet, da Wohnprojekte selten exakt dieselbe Käufergruppe ansprechen — Lage, Segment und Zeitpunkt unterscheiden sich. Zudem entscheiden Sie, welche Firmen Sie ansprechen.

Gebietsdefinition und Zielkundenprofil werden gemeinsam im Vertrag festgelegt.