Pourquoi un modèle partenaire
La technologie de jumeau numérique ne se vend pas par prospection froide. Le décideur est un promoteur ou un directeur commercial — et ces personnes ouvrent leur porte sur la recommandation d'un professionnel de confiance, pas d'un fournisseur inconnu.
Le partenaire apporte le client et la relation ; MPANDO porte la production, l'infrastructure et la responsabilité technique. Concrètement : ni équipe 3D, ni compétence Unreal Engine, ni développement logiciel côté partenaire.
Modèle 01 — Partenariat commercial à la commission
Le modèle le plus courant et le moins risqué. Le partenaire présente les solutions MPANDO à son propre portefeuille et perçoit une commission à la signature.
Le partenaire mène le premier échange et la relation. Cadrage technique, périmètre, production et livraison relèvent de MPANDO.
- Le partenaire apporte : relation client, premier rendez-vous, crédibilité sectorielle
- MPANDO apporte : cadrage, production, livraison, support, supports commerciaux
- Pas de droit d'entrée, pas d'obligation de stock, pas d'engagement de chiffre
- Formation produit et supports commerciaux fournis
Modèle 02 — Distribution régionale exclusive
Représentation exclusive sur une ville, une région ou un pays défini, en contrepartie d'un objectif commercial et d'une responsabilité de développement de marché.
Destiné aux entreprises établies de l'immobilier ou de la construction disposant d'une équipe commerciale et d'une notoriété régionale. Part de revenus plus élevée, responsabilité plus élevée.
- Représentation exclusive sur un territoire défini
- Part de revenus supérieure
- Objectif commercial et développement de marché
- Soutien marketing spécifique au territoire
- Ressources techniques et priorité de livraison
Modèle 03 — Programme d'apport d'affaires
Le modèle le plus léger. Le partenaire se contente de la mise en relation ; MPANDO conduit tout le processus commercial et verse une rémunération d'apport.
Adapté aux consultants, conducteurs d'opération, médias sectoriels et conseillers en investissement disposant d'un large réseau mais sans temps à consacrer à la vente.
- Aucune formation produit requise
- Aucun engagement de temps sur le processus commercial
- Charge contractuelle minimale
- Les apports sont enregistrés et suivis dans le système
Modèle 04 — Partenariat en marque blanche
Le partenaire présente la solution sous sa propre marque ; production et infrastructure restent en arrière-plan chez MPANDO. La relation client final se déroule entièrement sous la marque du partenaire.
Conçu pour les grandes agences d'architecture, agences digitales et sociétés de marketing immobilier soucieuses de préserver leur capital de marque. Périmètre et mode de travail définis au cas par cas.
- Solution présentée sous la marque du partenaire
- Production, infrastructure et mises à jour chez MPANDO
- Intégration au portefeuille de services existant
- Liberté tarifaire côté partenaire
Quel modèle vous correspond
Le choix se clarifie par trois questions : qui pilote la relation client, quelle part du processus commercial souhaitez-vous assumer, et voulez-vous un engagement territorial ?
- Portefeuille existant, vente pilotée par vous → partenariat à la commission
- Représentation unique sur votre région, à plus grande échelle → distribution exclusive
- Réseau large mais pas de temps pour vendre → apport d'affaires
- Présentation sous votre propre marque → marque blanche
Processus de candidature
De la candidature à la première signature, en quatre étapes.
01Candidature et évaluation initiale
Vous transmettez profil d'entreprise, territoire d'activité, portefeuille client et le modèle qui vous intéresse. MPANDO évalue l'adéquation au marché et la disponibilité du territoire.
02Rencontre et choix du modèle
Le produit et le mode de travail sont présentés, les attentes clarifiées. Le modèle adapté est choisi ensemble et les conditions commerciales définies lors de cet échange.
03Contrat et formation
Le contrat de partenariat est signé. Suivent la formation produit, l'accès démo et les supports commerciaux. Résultat : votre équipe sait présenter.
04Premiers projets et montée en charge
L'équipe technique MPANDO accompagne les premiers rendez-vous si nécessaire. Après les premières livraisons, l'extension du périmètre, du territoire ou du modèle est étudiée.
Comment les conditions commerciales sont fixées
Taux de commission, définition du territoire, objectifs et éventuelles conditions d'entrée ne sont pas publiés sous forme de grille ; ils sont fixés lors d'un échange après candidature, selon le profil du partenaire et le modèle retenu.
La raison : les quatre modèles ont des structures commerciales sensiblement différentes. Un apporteur d'affaires et un distributeur exclusif ne peuvent pas partager le même modèle de revenus.